崗位職責(zé)：

隸屬于總部售前統(tǒng)一管理，參與總部整體解決方案編制和行業(yè)解決方案標(biāo)準(zhǔn)化指定。
1、負(fù)責(zé)省外及區(qū)域解決方案的整體規(guī)劃和市場支持，深入行業(yè)洞察，負(fù)責(zé)客戶需求調(diào)研，尋找行業(yè)突破點(diǎn)，推動(dòng)區(qū)域量子產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局方案落地和行業(yè)應(yīng)用場景解決方案定制；
2、負(fù)責(zé)省外政府、企業(yè)、能源等客戶需求的場景化解決方案，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告編寫（包括項(xiàng)目計(jì)劃書，需求管理，產(chǎn)業(yè)落地），對(duì)定制化、場景化解決方案有主導(dǎo)能力；協(xié)調(diào)總部解決方案資源和研發(fā)資源，最終交付給客戶具備可行性的解決方案；
3、負(fù)責(zé)區(qū)域解決方案團(tuán)隊(duì)的技術(shù)培訓(xùn)和方案指導(dǎo):在總部進(jìn)行深度學(xué)習(xí)，熟悉公司整體解決方案和公司現(xiàn)有產(chǎn)品，按照省外區(qū)域項(xiàng)目需求指導(dǎo)和編制項(xiàng)目方案；
4、配合區(qū)域銷售推進(jìn)解決方案落地:通過客戶溝通和技術(shù)交流，理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)和需求，引導(dǎo)客戶認(rèn)同并通過有效的競爭分析，差異化解決方案和報(bào)價(jià)，提升項(xiàng)目成功率；
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域解決方案各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)（包括市場目標(biāo)，項(xiàng)目簽約目標(biāo)，銷售毛利率目標(biāo)等）達(dá)成；
6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)組織能力和員工能力提升，落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)管控。同時(shí)負(fù)責(zé)對(duì)公司行業(yè)解決方案銷售核心能力的發(fā)育和構(gòu)建，建設(shè)專家隊(duì)伍，具備全國能力傳遞；
7、負(fù)責(zé)構(gòu)建和驅(qū)動(dòng)外省區(qū)域生態(tài)合作伙伴的售前能力，支撐合作伙伴共同推進(jìn)解決方案銷售和項(xiàng)目落地

任職要求：

1、熟悉商用密碼體系，有相關(guān)密碼信息安全工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。熟悉信息安全、云計(jì)算、虛擬化技術(shù)優(yōu)先。
2、熟悉政府項(xiàng)目申報(bào)流程和政府項(xiàng)目全流程技術(shù)支撐，有政務(wù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目技術(shù)方案規(guī)劃工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用。
3、接受省外長期出差和駐點(diǎn)服務(wù)者優(yōu)先錄用；
4、具有良好的溝通能力，分析問題、解決問題的能力，良好的自我約束及管理能力。